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金融危機(jī)下企業(yè)的營銷策略選擇

發(fā)布時(shí)間：2015/1/9 14:15:09 來源：泊頭市利豐機(jī)械制造有限公司

企業(yè)在制定策略時(shí)，除了密切關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，還要密切關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，很多市場機(jī)會都與競爭對手的反應(yīng)相關(guān)聯(lián)。競爭對手選擇退的時(shí)候，也是企業(yè)考慮是否趁機(jī)進(jìn)入的時(shí)候。相反，對于一些雞肋市場，如果競爭過于激烈，可以選擇放棄，守好重點(diǎn)市場。

不僅僅是金融危機(jī)，對于因意外事件導(dǎo)致競爭對手出局留下市場空隙的情況，企業(yè)都要迅速作出反應(yīng)，搶占空白市場。三鹿奶粉事件后，進(jìn)口奶粉迅速反應(yīng)，搶占市場空隙，連豆奶粉都想分一杯羹。當(dāng)年“康泰克事件”之后，為搶占市場空隙，“白加黑”迅速反應(yīng)，加大廣告投入，配以系列終端推廣，終成藥市場前三的霸業(yè)。

案例：

受二次大戰(zhàn)的影響，歐洲電影工業(yè)受到嚴(yán)重?fù)p害，德國、意大利等國的國營電影企業(yè)紛紛倒閉破產(chǎn)，他們在經(jīng)濟(jì)窘困面前的退縮留下的市場空白給了影片好的乘虛而入的機(jī)會，也給了好萊塢一個(gè)千載難逢的機(jī)會。數(shù)據(jù)資料顯示，1945年-1949年，意大利累計(jì)進(jìn)口2000多部。

同樣，抗戰(zhàn)勝利后，中國的電影事業(yè)暫時(shí)還沒有發(fā)展起來，好萊塢電影也是一時(shí)間抓住機(jī)遇挺進(jìn)中國，給中國市場輸送了大量影片。

好萊塢如今家喻戶曉，可以說是得益于此。

進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營銷團(tuán)隊(duì)的打造是營銷策略的重要內(nèi)容之一。如果可能，企業(yè)不要裁員，因?yàn)槠髽I(yè)一有困難裁員，將會讓留下來的員工失去安感。他們會認(rèn)為，企業(yè)在下一次遭遇困難時(shí)將拋棄他們，帶有這種心理的員工很難做到“戰(zhàn)時(shí)”的“精忠報(bào)企”。

企業(yè)人需要具有更長遠(yuǎn)的眼光。企業(yè)在考慮如何渡過眼前危機(jī)之時(shí)，也要積極思考當(dāng)危機(jī)過后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，是否有足夠的人才去幫助企業(yè)抓住未來的市場機(jī)會。團(tuán)隊(duì)的打造不可能一蹴而，所以，企業(yè)現(xiàn)今更應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)技能，為下一次的機(jī)會做好充足的準(zhǔn)備。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)猶如海上“颶風(fēng)”，很多企業(yè)不能成為“_老店”，是因?yàn)闆]能躲過“大風(fēng)大浪”的沖擊。真正企業(yè)者，是那些能在颶風(fēng)下“順勢”而為，乘風(fēng)而進(jìn)的人。

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